年入上亿！没人要的旧衣服，中国小伙打包卖到非洲被疯抢，厉害了
卖二手衣服能发家致富，你敢信吗？
本来我也不信。
直到我看到了他——格瑞哲再生资源再公司的创始人郭松。
很多人的想法里，自己不穿的衣服扔掉也没人捡。
就连捐给贫困地区的衣服，至少也要八成新才收。
但正是这种没人看得上的生意，郭松竟然做到了海外，而且每年营业收入超过亿元。
他用行动生动诠释了一个道理：
没有真正的废弃物，只有放错位置的资源。
在格瑞哲工厂的墙上，有个条幅赫然写着“二手服装行业的爱马仕”。
一眼看去，只感觉：老板好大的口气啊！
毕竟以前街边那么多收二手衣服的，也没见几个能把生意做大，他凭什么就这么有信心赚大钱？
但郭松偏偏凭借这句话，把生意做成了全产业链。
据统计，格瑞哲每月发出的二手服装达到1000柜，也就是1000个集装箱！
这些二手衣服大部分都发往非洲，少部分发往东南亚和欧美地区。
格瑞哲的总经理在非洲踩完市场后说：
“非洲大部分人月收入不到100美元，50%的人要想穿衣服只有买便宜的二手货。
只有10%的富人才能享受新衣服的乐趣，剩下的40%是没有衣服穿的人。”
这句话听起来太吓人了，在中国，人们基本是穿新扔旧，谁还捡二手衣服穿呀？
但这就是现实。
全世界还有很多人处在贫困中，他们缺衣少吃，买二手衣服无疑是最实惠的选择。
中国的二手衣服运到非洲后，那些经销商们都是靠抢才能拿到货。
可想而知这些衣服是多么受欢迎。
而只要运载二手衣服的货轮到岸，那些非洲代理商按吨取货。
一包包压缩好的T恤、牛仔裤被一级代理商拉回家，然后二级经销商又开始新一批的分发、销售。
最终，一件T恤以5-10元的价格销售给消费者。
如果买一件新T恤，价格至少是它的五到十倍，甚至更高。所以相比较而言，二手衣服实在是太省钱了！
在肯尼亚，大约有10%的人从事二手服装生意。
凭借非洲巨大的销售市场，格瑞哲的销量年年创新高。
2021年，中国二手服装出口金额达到8.5亿美元，成为非洲二手服装市场最大的供应国。
这么大的销量，二手服装的货源哪里来？
相信很多人都在小区见过衣物回收箱。
这里回收的衣服，一部分好的被挑出来，捐赠给国内穷困地区的人们。剩余的大多数卖给专门的旧衣服回收站。
格瑞哲的货源，就来自这些专门的回收站。
但有一些回收商以次充好，旧衣服品质不能得到保证。
于是，格瑞哲在2017年决定扩展回收端。
它建立了回收网络平台，从回收、分类、到再利用一条龙。
然而，这次格瑞哲并没有那么好运。
他们把不能作为二手服装销售的衣服，二次利用，开发了汽车隔音棉、大棚保温棉、劳保手套等产品。
技术成功了，产品出来了，但销售却卡壳了。
国内很多人听说是回收利用生产的产品，不愿意使用。
没有市场，没有销路，这条路就这么断了。
郭松因此赔了2000万元。
回忆这段过程，他风趣的说，比别人往前一步是前驱，再多往前几步就是先烈了。
直到2020年，国家出台政策，节能减排，发展循环经济，郭松终于迎来好时候。
为了开拓市场，郭松决定到欧洲办厂设点销售。
为此，格瑞哲内部还开了会，大家意见各异。
最终，决定在乌干达试点，创办了非洲分公司。
这一次没有熬过3年，又是败仗而归。
他们遇到注册难、销售难、管理不规范等很多问题。
而且当地的经销商们，觉得格瑞哲在抢他们的饭碗，集体抵制。
后来很多出海企业，吸取了他们的教训。
在产品出海销售环节，大多采用当地经销商或者本地达人代理销售。
这样更容易打开市场。
其实早在郭松上大学的时候，他就决定要走“资源再利用”这条路了。
那时候新生军训刚结束，军训服就没有了用武之地，被学生们扔满了宿舍走道。
看着这些衣服，郭松感觉心疼：
“明明没穿几次，质量也很结实，就这么扔了岂不可惜？”
于是，他试着联系了周边的德育培训基地，找到了这个买家。
通过回收这些衣服，郭松赚到了人生第一桶金。
但他并不是为了自己，他是学校公益社团的负责人，这是为社团赚取一年的活动经费。
尝到回收衣服的甜头后，郭松在学校发起天使行动高校联盟。
模式就是把回收来的二手衣服，好的捐给山区贫困孩子，其余的卖给回收站，赚到的收益用于联盟的运营费用。
毕业后，郭松和几个同学成立了格瑞哲，一路发展到了今天。
在央视《信用中国》栏目采访时，郭松被问到：
“中国这么大的人口基数，发展有这么快，你觉得你能做多大”？
郭松沉思后回答：“这是我在大学的时候，想过最深的问题。”
用他的话就是，循环经济大有可为。
在格瑞哲的工厂，有标准化的生产工艺流程，有明确的质量标准。
工厂的员工进厂后都要进行培训，合格后才能上岗。
现在，他们有二十多个产品专利，涉及产品再利用的各个环节，企业也通过了质量认证、环保认证等多项评价体系。
并且格瑞哲还牵头编写行业标准和规范。
经过这么多年努力，格瑞哲也拥有欧燕、渡渡鸟等子品牌，形成完整的产业链。
其实郭松自己也不知道。
他只知道：这个行业，永远没有天花板。
只要人们穿衣服，他的服装再循环利用就一直存在，格瑞哲也会一直做。
这是他的信念，也是众多中国创业者们的初心所在。
相信这条路，
郭松和他的格瑞哲，会走得很远，很远。
素材来源
1.《创业邦》把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入4亿
2.《最华人》“捡”国人旧衣卖往非洲，中国小伙年入4亿
3.央视《信用中国》采访